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“地摊经济”可以发大财

2020-06-04  阅读量:778

“地摊经济”可以发大财

作者: 万德乾来源: 零售老板内参2020-06-02 11:13

刚刚闭幕的全国两会,正式将“地摊经济”从原来打击限制的调性,调整为鼓励支持。中央文明办、国务院都以明确发文和表态支持“地摊经济”的活跃。

杭州、成都、许昌等地方政府,也提早发文,拿出具体措施支持“地摊经济”。所有人都知道,这是顺应疫情后尽快恢复经济发展要求,提升社会多种就业方式活力的必要举措。

我们是举双手支持这个政策的出台,这个政策也是社会治理进步的极大体现。地摊经济给城市人口留下了最后自主生存的合法机会。就像农民兄弟会觉得纵然走投无路之后,总还有老家几亩田可以活命。

地摊经济还有一个社会进步,在于行业的渠道门槛不再能阻止个人能力的变现。就拿自媒体来说,今天以微信公众号为主的自媒体写作,极好的给予很多写作人的谋生之道。由此原创出丰富而多样化的稿子,很好满足了今天国人的大部分深度阅读需要。理论上来说,一个头脑灵光的未成年,只用一台电脑,就能让很多人读到他的文字想法。而在此之前,一个人写稿要付出的成本,至少需要一台服务器,或者实打实的印刷发行费,或者某些牌照的获取。

我们甚至可以说,地摊经济百利而无一害。有些人对于地摊经济的负面可能性讨论,不管是城市秩序治理,假货流通,影响正规商业等,都没什么可担心的。因为这是一个理念升华才能笃定的看法,即一个事情有固定的好处和变量的风险,说明这种风险是可以用市场优化解决的,是必须要推行的好事情。

按照我们政策的一贯话语,这都是可以用发展解决的问题。就像我们总不能说,为了避免交通事故,而宁可放弃出行方便。

地摊经济的保障升级

“地摊经济”在当前得到有效推行的关键点,只剩下如何保障摆地摊的个体户们,能不能把这个生意做的比以往更正规一些,更有竞争力一些?

比如,地摊也能卖更货真价实的好商品?

阿里B2B事业群的中国内贸事业部,反应是真快。上周三(5月27日),中央文明办发布消息,调整全国文明城市评测指标,将占道经营、马路市场、流动商贩从测评指标里拿掉。

上周五(5月29日),两会上也对此有了明确的支持表态。当天下午,阿里就推出一揽子支持地摊经济的举措。并计划最快于本周末(6月5日)前后,正式在阿里1688网站推出“地摊批发专区”。

阿里集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海(花名:七公),对此有详细的介绍:

1、进货保障方面,阿里在全网组织源头工厂的厂货直达,给地摊个体户。结合1688作为中国最大线上厂货批发平台的优势(1688已经覆盖全国7成产业带),把中国产业带最核心的中国工厂好货,有针对性地推荐给整个“地摊经济”商人。既可以高效的进货,还是没有中间商的进货,更是直接从原厂价格的进货。阿里通过线下支付宝收钱二维码,就能很好的确认哪些人属于无固定经营场所的个体摊贩,以及背后整个交易流水的经营范围,营收能力等数据。进货保障,我们随便举个例子来说明:比如,小批发怎么大规模定制?我们知道,小地摊主不可能一次有大批量的进货,造成他们如果去1688平台走一般批发的渠道,采购价格和工厂接单意愿的条件都不会太有利。针对这些,阿里地摊经济专区,会形成集单(集合订单)方式,把很多小微地摊主的进货需求,合成一个大单,然后跟上游工厂集单议价。这样,既有大厂的好货,还有大批量的价格优势。

2、数据服务方面,依托阿里全网最丰富消费大数据优势,指导地摊商人当季热销商品,更精准的指他们的进货和动销。不存在错误的进货,导致库存积压的二次经营风险。更为重要的是,逛过地摊的人都知道,地摊各家的商品,其实同质化很严重。同质化不是地摊经济的特征,恰恰是地摊经济此前层次不够达标的结果。就拿地摊市场最常见的玩具品类来说,材质的环保,款式的更新,地摊市场往往是最后反馈的末端市场。阿里准备的数据服务,最终还是指向“地摊不再低端”的标准化经营能力。1688数据显示,目前“地摊经济”最热品类为日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等。相关品类买家数前三分别为广东、浙江、江苏三省。

3、金融支持方面,阿里推出了700亿的“诚e赊“免息赊购服务,专门针对“地摊经济”的商人,提供他们无太多启动资金的赊账进货,保障这个群体资金有限,抗风险能力低的经营基础。而且这个赊销服务有多样的阶梯型额度变化。如果地摊商人用的越多,每成交一笔,他的额度会持续上升,最高的额度可以到达200万元/个人额度。当然,相应的偿还风险,提供这项服务的网商银行,有一整套根据地摊商人的数据,判断出一个风控标准。再说,赊购本质属于“保理”交易,不是纯粹的信贷服务。

4、综合保障方面,阿里专门针对地摊商人群体的特点,推出有专区服务的多样保障。包括发货保障、包邮权益、平台垫付急速退款、跨档批发价、各类满减券、采购返利,以及履约险、退货运费险、交期保障险、材质保障险等各类保险权益,售后期限最多可延长至45天。

地摊经济的长远意义

地摊经济有活力,人称地摊经济是“城市烟火气”的回归。地摊商人很弱势,有“扶一把就能活”的社会共识。

既然从业和需求两端都有典型特征,国家政策又正式放开扶持,地摊经济“小、快、灵”的天然特征,即风险影响小,经营启动快,经营方式活的总特征,就能焕发出保就业之外,还能挣钱的生生之气。

再综合浓缩一下,地摊经济最大特点,就是成本和收益的中间差别,还是有不小的经营红利可挖掘。一个商户常见的房租、工资、税收管理费用等固定成本很低,卖货挣钱的主要成本就是进货成本。

简单的说,你卖了一个商品挣了一块钱,就是纯净利润的挣了一块钱。一晚上有300元的净利润,一个月就是接近10000元的纯收入。

有些人“打工是不可能打工的,这辈子都不可能去打工”。那就赶紧去摆地摊挣钱,有了正规货源和抗风险的经营能力,摆地摊真的比打工要挣钱。

当然,这里面要有两个升级:一个是个人的地摊经营能力的升级;一个是地摊群体向中国社会经济发展固定要素的正规军升级。

只要地摊群体有了正规军的经营能力,成为中国经济社会发展的固定要素。这个群体发挥出来的诸多经营热点,就全是优势,而非此前大家影响力“脏乱差”的印象。

让地摊群体成为正规军的几个条件,以及相应的好处在于:

第一,地摊经济给中国年轻人的创业精神的建立,以及社会经验和经商经验的收集,提供了机会和平台。 这点,就连马云创业当初,也有从浙江义乌批发小商品,摆在海博翻译社的灵活、应急周转和经验积累的案例。欧美不少国家,也都有鼓励中小学生,通过临时摆摊卖自家二手品的经历,加速对社会经验的认知储备。地摊经济,还能培养年轻人勤劳致富品质。

第二,地摊经济创业门槛较低,能让具有创业精神的年轻创业者,以及想再就业人群,消除创业血本无归的顾虑,能敢试、再试。 众所周知,地摊经济的从业者,群体来源多样,人员流动性大。年轻人、下岗人员、失业群体、生意失败人群、残疾人群……总之,社会就业的两种方式:自主创业和入职上班两种,总有一批人群,会在某个时间,不能很快的获取这两种就业方式。地摊经济就是城市就业最灵活,门槛最低,今晚决定,明早就能行动的择业方式。

第三,地摊经济经营战略能够快速转移,其转移成本也低。这样避免了一些用各种创新思维,努力构思出来的新产品,不会因为选址不当,而被高昂的租金扼杀在摇篮里。这里面的一个大背景是,当社会的进步,带来商品制造的创新力时,降低商品流通的机制门槛,就很有必要。就像淘宝造物节每年出现那么多有趣好玩的新物种,新商品。此前阿里已经通过淘宝开店来大幅度降低他们的经营变现门槛,现在多了一个地摊市场,更能快速转移这种经营风险,让各种新生产品得到更快更全面的展示。

第四,地摊经济是拉动内需、恢复中国各地区各行业的经济纽带,是恢复良性运转的有效动力之一。 地摊很好逛,很好玩,也是很多人的印象共识。当需求就摆在那里,政策也给予宽松扶持的时候,积极踊跃的投身到地摊经济,其社会价值和经济价值,就不再限于当前社会保就业,促经济的短期意义。

其实阿里1688此次推出扶持“地摊经济”的四大举措,也不仅是一次短期的产业行为。就像政府制定此项政策,显然也不是一次短期行为,而是有长期社会经济活力的布局。

阿里1688考虑的更多还是“地摊经济”本身,以及有这些生意场景的痛点所在。这个场景作为整个实体经济里面的其中一个环节,也是和整个经济体形成梯度关系的。有些地摊商户生意做大以后,他可以去开店经营,可以去电商的线上经营。

阿里针对所有中小微企业,其实有一整套扶持措施。不管是地摊个体商户,还是街边小店,或者淘宝卖家,甚至微商群体。阿里1688此次针对地摊群体在政策放宽之后的举措,本质还是针对这个群体经营的天然痛点——货源、资金、数据的问题。

不以他们是小微的个体,而享受不到大商家才有的经营条件。

中国从事个体经营的人群,远比我们想象的要大。现在超过3000万中小企业依靠阿里1688货源供应链经营,其中就有1000万的商家,属于街边常见的个体经营户。

现在是投身地摊经济的最好时期,是凭借双手怎么都不会饿肚子的最好时期,甚至是小本生意也能发财挣钱的最好时期。